引进项目谈判前的准备工作和谈判中需要注意的若干问题
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外国经济与管理 1984 年 第 06 卷第 Z1 期, 页码：72 - 75
摘要
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<正> 技术引进项目在项目建议书批准后,就可以与外商进行接触和初步洽谈,但不得同外国厂商签订任何有约束力的协议或其他文件。只有在可行性研究报告批准后,才能正式与外商谈判签约。我们公司引进办自1979年8月成立以来,参加了上级有关部门组织的一些谈判,取得了一些经验和教训。为了便于今后更好地开展技术引进工作,我们将这些经验与教训作了初步总结,提出了一些要注意的问题,以供大家参考。一、谈判前的准备工作为了做好谈判前的准备工作,我们有必要了解一下谈判的过程及工厂在谈判中的地位和
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童新耕. 引进项目谈判前的准备工作和谈判中需要注意的若干问题[J]. 外国经济与管理, 1984, 6(Z1): 72–75.
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