论激励理论在销售促进中的应用
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上海财经大学学报 2002 年 第 04 卷第 03 期, 页码：24 - 29
摘要
参考文献
摘要
促销是一柄双刃剑 ,对企业有利亦有弊。企业如何在促销中趋利避害 ?本文围绕这个问题 ,探讨了管理学的激励理论在销售促进活动中的应用。作者主要从销售促进的目标、原则、对象和工具的选择等方面 ,对销售促进活动提出了新的观点和思路 ,并就促销活动中应注意的若干问题提出了看法。
[1]刘正周管理激励[M ]上海:上海财经大学出版社,1998
[2]周三多管理学[M ]北京:高等教育出版社,2000
[3]乔治·E·贝尔齐,麦克尔·A·贝尔齐张红霞,等译广告与促销[M ]大连:东北财经大学出版社,2000
[4]菲利普·科特勒梅汝和,梅清豪,等译营销管理[M ]北京:中国人民大学出版社,2001
[5]丹尼尔,A·雷恩赵睿,肖聿,等译管理思想的演变[M]北京:中国社会科学出版社,2000
[6]靳俊喜促销管理与策划[M]大连:东北财经大学出版社,2001
[7]拉尔夫·W·杰克逊,罗伯特·D·希里奇李扣庆,等译销售管理[M ]北京:中国人民大学出版社,2001
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[6]靳俊喜促销管理与策划[M]大连:东北财经大学出版社,2001
[7]拉尔夫·W·杰克逊,罗伯特·D·希里奇李扣庆,等译销售管理[M ]北京:中国人民大学出版社,2001
引用本文
胡维平. 论激励理论在销售促进中的应用[J]. 上海财经大学学报, 2002, 4(3): 24–29.
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