美国的市场细分化
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外国经济与管理 1981 年 第 03 卷第 Z1 期, 页码：53 - 57
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<正> 一.什么叫“市场细分化”? 美国有1,300多万个工业企业。假如建筑设备制造厂试图把它们的产品向所有1,300万个企业销售,不论怎么说,那将会白白地耗费时间和金钱。即使世界上最出色的销售员也无法把蒸气滚动机向银行推销。如果在《妇女服装日报》以整版篇幅刊登推土机广告,就是登上一年也难做成一笔买卖。因而,在制造商的销售计划中,总要把整个工业品市场细分或者
关键词
引用本文
玛丽·K·克劳伦斯, 李良如, 许风岐. 美国的市场细分化[J]. 外国经济与管理, 1981, 3(Z1): 53–57.
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