消费者促销预期研究述评与展望
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外国经济与管理 2015 年 第 37 卷第 03 期, 页码：40 - 52
摘要
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摘要
促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至令消费者转向其他品牌或者推迟当前购买,从而产生令商家非常棘手的促销遇冷现象。本文围绕促销预期的概念、理论基础、形成机理、作用结果和治理对策等问题,梳理了相关研究成果,并在此基础上对未来研究方向进行了展望,以期为理论研究的深化和营销实践中相关问题的解决提供多种视角。
引用本文
刘石兰, 甘艳玲. 消费者促销预期研究述评与展望[J]. 外国经济与管理, 2015, 37(3): 40–52.
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