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营 销
| F270
一重折扣一重关:多重折扣方案对消费者购买决策的影响
王欣
,
肖春曲
,
朱虹
规则复杂的多重折扣方案在促销中越来越常见,而现有研究尚未考察多重折扣对消费者购买决策的影响。本研究基于数字认知,通过四项实验探究了多重折扣方案对消费者购买意愿的影响。实验1发现相对于多重折...
First published at: Dec 20, 2020
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(1152.6 KB) |
ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20200904.301
《外国经济与管理》
第42卷第12期
, 页码:56 - 71
| F270
基于不确定性的
促销
策略研究:理论综述与最新进展
寿志钢
,
郑伟华
消费者常常具有规避不确定性的倾向,但越来越多的企业却在营销活动中使用不确定性促销策略,刻意给消费者营造不确定感。理论界基于不同视角对这一有趣的现象进行了分析,以检验不确定性促销是否有效。本...
First published at: Mar 20, 2017
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(556.3 KB) |
ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.2017.03.007
《外国经济与管理》
第39卷第03期
, 页码:90 - 98
营 销
消费者
促销
预期研究述评与展望
刘石兰
,
甘艳玲
促销是商家吸引和促使消费者进行大量购买的惯用手段,但频繁的促销会导致消费者促销预期的形成,这种心理预期一旦形成,就会严重削弱正在进行的促销活动的吸引力,减少消费者对目标促销产品的购买数量,甚至...
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ESI
《外国经济与管理》
第37卷第03期
, 页码:40 - 52
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外国经济与管理
上海财经大学学报
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