扶贫类创业众筹是“互联网+”情境下实现精准扶贫的一种新方式。本文从创业叙事的角度提出了一个分析框架，并通过京东众筹平台的640个扶贫类创业众筹项目加以验证，以便确认何种动机诉求更能够打动支持者，进而提升扶贫类创业众筹项目的融资绩效。研究发现，利他诉求对项目的融资绩效有促进作用，而社交诉求有削弱作用；奖励诉求能够积极影响融资绩效，而风险披露的作用不明显。这表明在参与这类亲社会创业项目时，支持者的动机较为复杂，既有帮助、奉献的利他动机，又有获得奖励的需要，同时不会过多关注风险披露。本文揭示了隐含于创业叙事中的动机诉求对融资绩效的作用机制，也为项目发起者提供了有益的实践启示。