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营 销
| F270
随机立减策略对
购买意愿
的影响:锚定效应与价格公平感知的作用
谢纯雅
,
张恩忠
,
孙文文
随机立减是企业向消费者提供的一种不确定形式的现金折扣,指消费者会基于事先设定的概率因素获得不同金额的折扣。根据呈现的折扣范围不同,随机立减具有不同的策略。文章基于锚定效应和价格公平感知理论...
First published at: Oct 20, 2022
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20220115.202
《外国经济与管理》
第44卷第10期
, 页码:70 - 86
营 销
| F270
怎样组合最有效?——电商产品视频与图片组合对消费者
购买意愿
的影响研究
程振东
,
邵兵家
基于认知加工理论和线索利用理论,本研究探讨了电商平台产品视频与产品图片组合对消费者购买意愿的影响。研究发现:(1)整体视频与细节图片的组合比细节视频与整体图片的组合更能提高消费者的购买意愿...
First published at: Jun 20, 2022
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20220429.302
《外国经济与管理》
第44卷第06期
, 页码:77 - 93
特刊•数智化时代中国企业营销战略研究
| F270
明星代言还是主播“场外代言”?——两种代言类型对
购买意愿
的影响机制研究
韩召
,
杜刚
,
熊爱华
等
直播带货的发展赋予了主播更多的营销价值,这种营销价值不只局限在直播间内,品牌商也会利用主播直播带货的溢出效应来推动产品销售,但少有研究剖析这种方式的有效性。本研究基于意义迁移模型和说服理论...
First published at: Mar 20, 2022
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20210526.301
《外国经济与管理》
第44卷第03期
, 页码:53 - 68
营 销
| F270
“绿色”的联想:绿色产品包装颜色影响消费者绿色
购买意愿
的权变机制研究
盛光华
,
戴佳彤
,
岳蓓蓓
绿色产品的包装颜色是刺激消费者购买绿色产品的直接外部线索之一,也是企业开展绿色营销的重要工具。本文认为,在不同决策思维模式下,绿色产品包装颜色通过质量评价和环境效能评价对消费者绿色购买意愿...
First published at: May 20, 2021
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20200804.301
《外国经济与管理》
第43卷第05期
, 页码:91 - 105
营销
| F270
电商主播属性对消费者在线
购买意愿
的影响——基于扎根理论方法的研究
韩箫亦
,
许正良
电商主播作为直播营销模式的核心,对消费者在线购买意愿具有重要的影响作用。本文基于扎根理论质性研究,通过对68名具有一定电商直播观看经验的用户进行访谈,并获取其原始记录作为文本资料,构建了电商...
First published at: Oct 20, 2020
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.20200820.301
《外国经济与管理》
第42卷第10期
, 页码:62 - 75
营销
| F270
消费者矛盾态度研究综述与展望
高海霞
,
张敏
网络经济的发展和消费者需求的提高使得消费者在消费决策中时常出现矛盾态度。与传统的一元态度相比,矛盾态度可以更准确地体现消费者的心理,解释消费者的行为。本文基于已有的国内外消费者矛盾态度相关研...
First published at: Jan 25, 2016
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ESI
doi:
10.16538/j.cnki.fem.2016.02.005
《外国经济与管理》
第38卷第02期
, 页码:62 - 74
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上海财经大学学报
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