西方四国销售谈判之比较
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外国经济与管理 1989 年 第 11 卷第 06 期, 页码：25 - 26
摘要
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<正> 评价销售谈判的标准一般地说有两个,一是卖方的利润,二是买方的满足程度。销售谈判的结果取决于很多因素,下面我们从买卖双方对谈判的态度、卖方的个人魅力、买卖双方在背景、个性方面的相似性以及买卖双方的地位、作用等方面分别论述英、法、联邦德同和美国销售谈判的异同。
关键词
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刘丽英, 孙毓焱. 西方四国销售谈判之比较[J]. 外国经济与管理, 1989, 11(6): 25–26.
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