日本企业的营销新战术拾零
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外国经济与管理 1991 年 第 13 卷第 09 期, 页码：24
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<正> 1.限量、预约销售:日本一些营销学家认为,产品设计一定要掌握消费者希望自己“与众不同”的心理,努力生产、销售具有特色的产品。而且在介绍新产品时,要善于将关键特点暂时不予公开,以刺激消费者的好奇心。如奥林帕斯光学会社生产的袖珍型照相机外壳用铝制成银色,构造别致,迎合消费者特别是青少年心理,采取在国内限量1万架战略方针。结果预约申请登记者竟达5.5万架,最后不得不采取抽签办法优先付货,定价为5万日元,但在跳蚤市场上却卖到9万日元。总之,企业使用限量、预约销售的关键在于牢牢抓住消费者的好奇心理和“东西越少越想买”的心态,出奇制胜。
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周振清, 尚绍英. 日本企业的营销新战术拾零[J]. 外国经济与管理, 1991, 13(9): 24.
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