买方在价格谈判中的技巧
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外国经济与管理 1984 年 第 06 卷第 09 期, 页码：11 - 15
摘要
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价格谈判要求买卖双方都具有妥善处理相互之间关系的技巧。然而有不少有学问的采购专家,由于没有掌握微妙的谈判技巧而失去了获得价格让步的良机。本文着重介绍买方在采购过程中参加价格谈判的技巧。
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布赖恩·法林顿, 张泓铭, 王建华. 买方在价格谈判中的技巧[J]. 外国经济与管理, 1984, 6(9): 11–15.
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