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营销
B2B
市场供应商开展客户推荐营销的模式和策略研究
刘石兰
客户推荐是B2B营销中供应商获取新客户的主要营销工具。现有研究大多从客户视角来分析客户推荐的影响因素和作用,很少有研究从供应商视角来探讨如何利用和管理客户推荐信息和推荐行为。本文基于供应商视角...
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ESI
《外国经济与管理》
第34卷第07期
, 页码:61 - 68
产业经济研究
多平台接入对
B2B
平台竞争策略的影响——基于双边市场视角
曹俊浩
,
陈宏民
,
孙武军
文章通过构建B2B市场的Hotelling平台竞争模型,比较分析了平台用户接入方式的变化对竞争性平台策略的影响。研究结果表明,多平台接入改变了平台双边用户规模和收费结构,但并不必然增加或降低竞争性平台的...
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ESI
《财经研究》
第36卷第09期
, 页码:92 - 100
营销
企业市场品牌资产理论与实证研究评析
何佳讯
,
秦翕嫣
消费者市场领域的品牌资产研究已日趋成熟,而企业市场的品牌资产研究才刚开始。本文通过梳理国外相关文献发现,企业市场品牌资产实证研究尚处于起步阶段,但相关研究成果已可以帮助我们形成对企业市场品牌...
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ESI
《外国经济与管理》
第30卷第03期
, 页码:43 - 52
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上海财经大学学报
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