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美国的电子营销管理展望
理查德·L·本辛
,
林定伟
一、传统推销方式的缺陷美国传统的推销方式是挨户兜售,即由推销人员驱车前往附近的工业区或重要的办公大楼进行推销访问。这种贸然的做法不仅效果差,费用也大。销售组织理应每天掌握有关推销访问的信息,...
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ESI
《外国经济与管理》
第06卷第09期
, 页码:19 - 20
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