定制化定价策略
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外国经济与管理 2001 年 第 23 卷第 10 期, 页码：38 - 42
摘要
参考文献
摘要
越来越多的成功企业采用定制化定价策略来提高经济效益。定制化定价的基本思路是根据顾客愿意支付的价格向不同的顾客收取不同的费用。企业管理人员必须首先了解顾客对产品价值的看法 ,对市场进行细分 ,然后采用本文介绍的五类创新的定价方法 ,实施定制化定价策略。
[1]HermanSimom,andStephenA ButscherIndividualisedPricing:BoostingProfitabilitywiththeHigherArtofPowerPricing[J]EuropeanManagementJournal,2001,19(2):109-144.
[2]HermannSimon,andRobertJ DolanPriceCustomization[J]MarketingManagement,1998,7(3):11-18
[3]HermannSimonPricingOpportunitiesandHowtoExploitThemSloanManagementReview[J]1992,33(2):55-65
[4]ButscherStephenA ,andMichaelLakerMarket drivenProductDevelopment[J]MarketingManagement,2000,9(2):48-53
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引用本文
汪纯孝, 蒋碧波. 定制化定价策略[J]. 外国经济与管理, 2001, 23(10): 38–42.
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