2016年11月4日下午，《外国经济与管理》编辑部举办了第22期网络学术沙龙，来自西安交通大学的韩雍博士担任本次网络学术沙龙的报告人，她围绕“拍卖、讨价还价还是固定价格”的主题进行了网络交易定价机制选择的研究成果汇报（论文发表在《外国经济与管理》2016年第11期，DOI：10.16538/j.cnki.fem.2016.11.003）。
网络学术沙龙为上海财经大学期刊社开展的创新性新媒体学术活动，以现场和网络同步的方式向社会公开学术讲座，至今已举办22期。学者可通过“公司治理与财务学者”QQ群（群号：198439998）参加现场讨论与主讲人互动，也可在任何时间通过任何移动终端回顾报告视频。本报告视频网址为：http://v.qq.com/x/page/b03439feuy5.html
一、报告人简介
韩雍：西安交通大学金禾经济研究中心博士研究生，研究方向为拍卖理论与微观计量。
二、报告内容
韩雍博士首先表示很高兴能参加《外国经济与管理》编辑部举办的网络学术沙龙，她希望这样的交流平台可以持续地为学者服务。其次，她围绕网络交易定价机制选择这个主题，从研究背景、研究假设、研究设计、研究结果以及学术贡献等方面展开论述。报告的主要内容如下：
- 研究背景：随着互联?经济?速发展，?络交易定价机制必将不断丰富完善，呈现出多元化趋势。哪些因素影响卖家在拍卖、讨价还价和固定价格三种机制之间的选择？不同定价机制对?络交易成交结果的影响是否具有显著差异？特别是三种定价机制在成交价格或成交概率上是否存在显著不同？
- 研究假设：假设1：卖家交易耐?程度会影响其对定价机制的选择。越缺乏交易耐?的卖家越倾向于选择讨价还价或固定价格机制，越不倾向选择于拍卖机制。
假设2：卖家交易规模会影响其对定价机制的选择。交易规模越?的卖家越倾向于选择固定价格交易，其次是拍卖交易，不倾向于选择讨价还价机制。
假设3：相比固定价格交易，讨价还价和拍卖能够提?卖家期望收益，表现为更?的成交价格或者成交概率。
- 研究设计：本文选取的是美国eBay网2008年5月至2009年4月期间二手丰田汽车的拍卖数据。这个数据的特点是eBay网同时包含了固定价格、讨价还价和拍卖在内的多种网络交易定价机制；所有样本均来自丰田二手车，同一品牌的限定一定程度上保证了商品的同质性；该资料包括每笔商品交易中参与出价的买家ID、所出的价格、出价。
- 研究结果：卖家交易耐心程度与交易规模对于网络交易卖家定价机制选择行为具有显著影响。越有交易耐心的卖家越倾向于选择拍卖交易，其次为讨价还价，不倾向于固定价格机制；交易规模越大的卖家越倾向于选择固定价格交易，其次为拍卖机制，不倾向于讨价还价交易。
- 学术贡献：第一，拍卖机制的应用较为有限，讨价还价机制更是尚属空白，关于不同定价机制对成交结果影响的对比研究暂付阙如，本文探索了一个新的研究方向。第二，将讨价还价机制同时纳入实证模型，更加全面地考察了网络交易中多元化定价机制的发展现状。第三，采用条件混合过程模型，利用极大似然估计法同时估计成交价格、成交概率和定价机制选择方程，缓解了定价机制选择的内生性和样本选择偏差问题对估计结果的影响，也为该领域的实证研究提供了更加前沿、规范的方向。
图1 网络学术沙龙直播现场
在主题报告结束之后，在线观看直播的老师和同学提出了“卖家累计得分最小值为何是负数”、“如何回应外审专家和编辑的审稿意见”、“竞争对手的定价机制是否会影响成交的概率”等问题，韩雍博士均给予了精彩的解答，与在线学者进行了良好的互动。
本次网络学术沙龙分享了一篇很有意思的实证论文，论文的作者除了介绍论文之外，还结合投稿经历分享了自己的研究心得和体悟，促进了读者和学者间的交流和沟通。
图2 韩雍博士讲座部分精彩内容
三、往期精彩活动回顾
1.《外国经济与管理》网络学术沙龙第21期：“僵尸企业”研究述评：现有成果与未来方向（刘奎甫、茅宁），活动链接：
2.《外国经济与管理》网络学术沙龙第20期：公司二元股权结构研究述评和展望（陆宇建），活动链接：
3.《外国经济与管理》网络学术沙龙第19期：中国本土管理研究的必要性和可行性（李平），活动链接：
（供稿：《外国经济与管理》编辑部 王孜）
