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买方在价格谈判中的技巧
布赖恩·法林顿
,
张泓铭
,
王建华
价格谈判要求买卖双方都具有妥善处理相互之间关系的技巧。然而有不少有学问的采购专家,由于没有掌握微妙的谈判技巧而失去了获得价格让步的良机。本文着重介绍买方在采购过程中参加价格谈判的技巧。
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ESI
《外国经济与管理》
第06卷第09期
, 页码：11 - 15
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